时间: 2023-08-25 22:02:50 | 作者: 通风柜
年，舒雅轩和他的钢木家具、校用家具在业界的声望已经如日中天。然而，成功者背后的故事又是怎样的呢？他是否有着显赫的家势，子继父职走上平坦的事业之路？又或者是像更多的企业家那样，一出象牙塔，即以天之骄子的身份投入商海成为时代的弄潮儿呢？
带着对舒雅轩这位创立者的种种猜策，教育装备采购网对陈国栋总经理进行了一次专访。
能够获得这次专访的机会，笔者感到颇为幸运，原因是陈国栋先生太忙了！从预约到成行，前后竟经历了近两个月时间。可是，从笔者踏入陈先生办公室开始，一直到采访结束，整一个完整的过程中他的电话几乎是一个接一个。该怎么说呢？虽然对任何一个企业和老板来讲，忙碌代表着兴隆和成就；但对于一个满负荷状态的人来讲，笔者只能感叹他的敬业了。
陈国栋先生年逾不惑，一见面即给人以精力充满、性格豪爽的印象。因此与陈先生的交流非常顺畅和愉快，笔者从最初对企业的认知，很快就发展成了对陈先生本人的了解，虽然有些唐突，但事实上，笔者真的挖到了宝藏，取得了非常棒的文章素材。
陈国栋先生出身于河北的一个农民家庭，少年时由于太过义气，失去了进入大学深造的机会，十七岁的大好年华是在木匠作坊起早贪黑中渡过的。收敛起少年的心性，踏踏实实地跟着师父学手艺，天分极高的他只用了十一个月的时间就出师了，那一年他才18岁。
70年代末、80年代初的城市，处在经济刚刚复苏的过渡时期，没多少人家有能力直接到家具店买现成的家具，于是就兴起用自家的木料请人打家具。为了可以减轻家中的负担，和别的木匠一样，还是孩子的陈国栋来到了天津。可是挫折是显而易见的，到天津的45天里，他没有揽到一宗活计，因没有人相信一个小孩子可以有上等的木匠手艺，也没有一家人愿意尝试着给他一个机会。
那时，陈国栋没有像大多数人那样，选择放弃或是别谋他途，对自己手艺充满自信的他，用聪慧的头脑做了一件别人不敢做的事。
他找到要请木匠的人家，跟人这样讲：我不要钱给您打家具！过半年后我再来，如果家具您用着满意，到时候再给我钱。
随着时间的推移，众人的口碑使这个18岁的小木匠有了名气，年纪轻轻的他终于在大城市里占住了脚。
七年之后，不满足于走家串巷的散兵游勇式生活，陈国栋先生在天津开了个小木匠作坊，把在家乡的夫人也一同接来创业。虽然那时的居住环境差强人意，生活非常艰苦，但勤奋的一家人却甘之如饴，如此这般的前期创业共经历了十三年！
勤奋的劳作和坚忍的付出，构成了陈国栋一家人生活的主旋律。在六年间他也曾开了几次小工厂，但是都没有太成功。从不甘心失败的陈国栋，如同经受磨砺的苍鹰，扶摇直上的雄心令他再次跃跃欲试。
1993年，带着十余年汗水换来的8万资金，陈国栋回到河北老家灞州开办了钢木家具加工厂。但是，久在大城市熏陶的陈国栋，已经很难安于农村中的生活，为了事业的逐步发展，他只身来到北京为工厂寻找机遇。凭借良好的信誉和过人的产品质量,陈先生从最初的家具展会开始，一步步发展到拥有北京市30余所高校的客户群；在河北老家的工厂也于1997年正式迁入了北京。陈国栋又成功地翻开了人生中新的一章。
处在北京这个竞争日益升级乃至白热化的大市场中，陈国栋和他的事业不但承受住了巨大的压力，而且还在不断成长、强壮。时至今日，“舒雅轩”的名字在业界就是最新产品、最新设计的代名词。
扎实的技艺基础和不停地改进革新的思想理念，始终贯穿在陈国栋的事业发展历史之中。永远不安于现状的他，除了从产品质量上严格把关，还在技术上一直更新。为了使自己的产品能更尽善尽美，陈先生曾经多次听取学校中的直接使用者学生们的意见，从产品微小的细节上入手进行一直在改进，使自己的产品成了行业中的领头羊。举个学生用床的例子：通常来说，现在的学生用床常常要有通向上铺的梯子，而这个梯子的位置往往最不容易处理，如果是竖直设置，学生爬上爬下不但不方便，在夜间还有危险性；如果将梯子倾斜设置，虽然利于上下，却非常占用空间。对于这一矛盾，细心的陈先生设计出一种活动式爬梯，既可以在使用时倾斜设置，又可以在不用时竖直悬挂。还体贴地考虑到冬天金属梯会令赤脚上下的学生很不舒服，又在梯凳的表面加上了防冷防滑的贴面。
凡此种种，不一而足。在竞争非常激烈的市场环境下，往往就是这种细节的完善，每每使舒雅轩出奇制胜，赢得了一个又一个大客户。
但是，相应的麻烦也接踵而至。业界同行竞相模仿的风气，给舒雅轩的发展造成了某些特定的程度的困扰。每次，为了一款新产品的出台，陈国栋都会和设计师日以继夜地进行研发、修改，有时会连续十余天地“泡”在工厂里。可是一个充满心血结晶的新型产品刚刚出台，同行中模仿雷同的产品马上就会跟上
对于目前这种市场中的无序竞争，陈国栋感慨之余，并没有沉浸在懊恼之中，而是越战越勇地继续走自主设计、自主生产的企业生存之路，平均每两个月就会推出一套新产品，陈国栋以及他的舒雅轩用变化和速度一次又一次击败对手、成为同行的领跑者。
陈国栋的成功除了上面提到的变化与创新之外，最重要的重要的条件就是“诚信”。
作为面向教育的企业，产品的性价比每每是关键的投标竞争点，许多企业往往都会采用低价竞争法，个别企业的出价甚至低于成本，对于这种奇怪的竞争现象，笔者通过向陈先生请教，了解到一些不为人知的内幕。
这首先要从校用家具的原材料钢管说起。同样款式家具的差价，主要决定于家具钢材的厚度。对于作风严谨的企业来讲，为了能够更好的保证产品的使用的时间，钢材的厚度绝对要按标准执行。而对于部分投机经营的企业来讲，这里却有着能做手脚的“大好”机会。
例如，当某些企业以低价中标后，为了能够更好的保证自己的利润，就会采取减低钢材厚度的手段减少相关成本。如此一来，不但会使用户的利益受损，还会严重影响企业的声誉。
对于这种短视现象，陈先生十分不屑，并且明确说：舒雅轩宁可不做生意，也决不干这种小人的行径。他们只知道挣钱获利，怎么就不想想后果呢？企业砸牌子事小，要是让学生出了危险怎么办？像钢架床这种东西，如果塌了后果不堪设想。君子爱财，应该取之有道！
事实证明，舒雅轩虽然暂时失去了一些中标的机会，却赢得了更多客户的信任与青睐。“君子爱财，取之有道”的大丈夫的气概，成就了陈国栋，也成就了舒雅轩！
然而，在这样一个世界上是不存在十全十美的，许多像陈国栋这样的成功者，往往都要以别的方面的代价来换取事业的辉煌。
笔者进行采访的时候，陈先生的夫人苗小平女士也在座。她的直爽和敏锐给笔者留下了深刻的印象，但是从她略显苍白的脸色和单薄的身形上，能够感觉到她已经是很疲惫的了。
从陈国栋的创业经历能够准确的看出，她背后的苗女士为此付出了巨大的牺牲。从最初在天津唐沽的简陋作坊开始，苗女士的身影就已经与陈先生的事业密不可分了。就是在那个“连北京的厕所也不如”（苗女士原话）的家里，陈先生的事业开始逐渐起飞，他们二人的孩子也在那里诞生。当多年后，陈先生事业有成时，苗女士没有因此过上轻松的“太太”生活，而是默默守在日夜埋头工作的丈夫身边，衣食住行全方位照顾；另一边还有两个在上学的孩子以及时时需要孝顺的老公公
当提到正在上寄宿学校的孩子时，不但在苗女士的言谈中流露出许多心疼和无奈，陈国栋先生也是感慨良多。虽然事业有成，但在孩子的成长中，作为一个父亲，他做的太少了！而对于那个为他支撑整个家庭的妻子、那个协助他事业的知己，一向豪爽的陈先生此时却低头无语中
也许是愧疚、也许是感动，对那个为他付出一切的人，的确已无任何语言能表达心中的情意。像这样患难与共的恩爱夫妻，在现在的这样一个世界上，几乎已经属于珍宝之列，作为旁观者，我们只可以给他们最好的祝福！
古人云：英雄莫问出处。陈国栋先生颇具传奇性的经历，就是这句话的现实写照。虽然他没有显赫的家庭背景，也没有高等学府的学习经历，但是他从最初的小木匠到现在的企业家，人生的每一步都是在自强不息的奋斗中走过，这种昂扬的气势和心胸，则是许多先天富有的平庸者永远难以企及的。
“自强不息”是君子不能缺少的品德，因为这是符合“天道”的品质，也是注定要成功昌盛的品质。
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