原标题：简报窗口 “创业的人，是靠梦活着的”——对话维怡医疗科技有限公司董事长 王志强
在无锡市工业和信息化局的指导下，无锡市中小企业发展服务中心和无锡市中小企业服务机构协会联合主办的《无锡中小企业简报》，将及时解读国家政策，传递前沿信息，透视无锡中小企业领先的商业模式，聚集无锡中小企业转变发展方式与经济转型的优秀案例，大力弘扬无锡企业家艰苦创业精神，以提高无锡中小企业竞争力为己任，坚持为无锡中小企业服务，努力为无锡中小企业发展做出积极贡献。
医药类企业，因为服务对象的特定性，被称为“永不衰落的朝阳行业”。维怡医疗科技有限公司是这一领域悄然升起的一颗新星。公司共同创始人、董事长王志强先生，是一位洋溢着激情的七零后企业家，他创业29年来，从始至终坚持着自己的方向，从手术床起步，延伸到外科手术室医用吊塔、手术无影灯和手术室数字一体化系统，在这一细分市场以日进一寸的精神不懈努力，实现了手术室整体解决方案提供商的转型，成功打开全球主流医院高端手术室的大门。2021年入选“江苏省高新技术企业”、2022年入选“江苏省专精特新中小企业”，目前产品已进入到包括欧美地区的22个国家的1381家医院，特别是得到了对医疗器械有严苛质量发展要求的德国市场认可。
王志强：我是土生土长的无锡人，祖籍在八士斗山。自己小时候生活在河埒口一带，那里离荣德生先生的老家不远，有同学就是荣家的亲戚。应该说从小就受到了无锡人创业、经营传统的浸染，灌了一肚皮的实业救国故事。
我大学学的是电子专业，1992年毕业后，分配到了无锡机床厂工作。这个厂源于荣老板的开源机器厂，他当年留下的那些老车间、老设备对我们也是一种冥冥中的召感吧。赶上了那个好年代，在河埒街道的扶持下，我和我的同学吴坚忠无知者无畏走上了创业之路。我们两个就像《中国合伙人》一样，但却一起走到了现在。和许多人一样，我们也是从贸易入手的。磕磕碰碰一做就是十年，总算挖的了第一桶金。这时候如果买房置业，也许我们就走上了另一条路。可偏偏又是内心里的不安分吧，总想着折腾开个厂——无锡人就是这样的，总觉得办实业才是正经的企业家。
2003年3月21日，我们的工厂——无锡怡生医疗设备有限公司，在今天河埒口小桃园加油站后面一间租来的部队营房里开张了，唯一大一点的设备是一台沈阳车床。车间实际上的意思就是个铁皮棚棚，夏热冬凉，艰苦的很，可我们当时并不觉得苦，反而很享受。就这样一路走来，一路试错一路前行。
医疗器械制造是个小众行业，即使今天，无锡医药产业的主导方向也是制药，医疗器械方面的公司数和规模与深圳、苏州等地无法相比。但无锡也有自己的优势，无锡是机电名城，机械加工业是非常厉害的，我们有深厚的机电产品开发传统，无论是加工设施、原材料，有着完整的产业链、供应链。所以我们从卖手术床到造手术床是水到渠成的，后来再到承载各种手术设备的吊塔、无影灯，再进化到更先进的运用5G、IoT技术的数字手术室。
王志强：怡生是2017年改名为维怡医疗科技有限公司的。因为德国人发不好“维怡”的音，我们就特别取了VG-medical这个英文名称，VG既偕音“维怡”，又有Very Good的意思，我们要做全球领先的价值品牌。
目前，我们的产量和市场占有率还无法与国内的巨鳄型企业相比，但在品质和专业度上，却是毫不逊色的。我们的智慧手术室集成系统，已经是国内领先、国际一流了。如果要说什么经验，我可以归纳为三点：
首先是要热爱。唯有对产品的热爱、对事业的热爱才能坚持30年。才能不断追求，不断学习，不断挑战。我们的产品就是我们的孩子，他的每一个进步是对我们最大的褒奖。我一直说：看见我们的无影灯又在一家新医院的手术室点亮时，是我最激动最荣光的时刻。30年来我们的团队慢慢的变大，热爱是我们维怡的DNA。
第二是持续改进，质量第一。我们创业早但基础差，我们坚持走自主研发之路注定要走更坎坷的路。我们真的做到了几十年如一日抠细节，狠抓产品质量的提升。海外客户的复购率达到了100%。Good enough是德国客户对我们的评价。我们大家都认为中国不缺产品，缺的是品牌。我们有信心为中国、为无锡创造一个高端医疗品牌。
再者，我觉得也是必不可少的。这就是国际交流，借鉴世界最先进的技术。国内无影灯的光学设计是个短板，大量专利被国外公司把持。致使大量企业只能生产低端产品，进行低水平价格竞争。我们迎难而上直接委托了行业大咖，推动与德国的专业设计企业合作（也是无锡市级科技国际合作项目），通过联合开发首创了纯净光无影灯光路系统，突破了既有专利壁垒，拥有了自己独立的知识产权。终于也尝到了技术一马当先的优势的甜头。现在反倒是有德国企业来抄袭我们了，真解气！
记者：听说维怡医疗有40%以上的产品是出口的，你刚才又讲到与德国方面的深度合作。看来你们在外向型经济方面颇为成功，中国企业在发展壮大后必然面临一个走出去的问题，你又有什么心得。
王志强：我觉得讲走出去，首先得有坚守。当年我到德国的企业去考察，看见人家的墙上挂着三四代老板的照片，他们是几代人踏踏实实做了上百年才有了今天的成绩。企业并不大，但就是坚守着一个行业，不断做深、做强，变成全球知名的品牌，一代代不断地接力着往前走的。我们也终将会是挂在墙上的人，我们不可能一代人超越他们几代人的努力。我们应该有长期主义，做实业就是稳扎稳打。我们应该定力需要常识，任何投机取巧式的“弯道超车”终将成为笑话。
我一直认为出口彰显企业真正的能力。我们目前最大的客户来自德国，我们也是第一个进入德国主流医院的中国医疗器械企业。要把产品卖到国外，就得遵守人家的规范，我们也是为数不多很早就通过了欧盟MDR认证的企业。国际买家都是专家，要赢得他们的认可绝非易事，价格上的优势只能做一单，质量过硬才是王道。要做好充足的准备，质量差口气只会去送死，甚至拖累中国制造的形象。
记者：你对未来的高端医疗器械市场怎么样来判断？维怡医疗的下一步又是怎样规划的？
王志强：未来高端医疗器械国产化替代将成为主流也必将成功。是全面的替代，从CT、MR、手术机器人到我们的灯、床、塔和数字化。一种原因是政策引领，包括产业投资扶持国产医疗器械，也包括政府集中采购等。但更内在的因素是一大批国内品牌快速成长，完全能担负起进口替代的责任。就像我们涉及的领域，已经非常困难区分国产货和进口货了，它们基本上没有什么差距了。以前一套进口手术无影灯轻轻松松卖三五十万元的日子一去不复返了。国产灯只卖十五万，品质功能上甚至比进口的还好，那么医疗成本就会大幅降下来了。更先进的手术室数字化、信息化上，我们更能理解中国医院的需求，服务上也更贴近。可以说，高端医疗器械的国产替代这是一波国家推动的红利。
至于维怡医疗，我们目前的年产值只有1000万美元，市场占有率也不高。但我们始终相信自己挑战自己，会勇敢的加大在营销方面的投入，继续在高端手术室器械方面的深耕。我们正谋划在三年内通过科创板为上市，兑现梦想。
我始终认为，做医疗行业需要普世情怀。“救人的感觉真好”激励着我们维怡持续改进产品，不停地改进革新。“维怡医疗代表中国服务全球”，是公司不变的使命。
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